“2017年，公司著力研發(fā)新產(chǎn)品和新技術，特別加強了玻纖聚酯紡粘非織造布的進一步完善工作。公司通過不斷地研發(fā)試驗，掌握核心方法，在一定程度上打破了少數(shù)外企的壟斷局面，也為日后開展更為成熟的技術研究奠定了基礎。” 在“2017年度中國紡織工業(yè)聯(lián)合會產(chǎn)品開發(fā)貢獻獎”獲獎企業(yè)調研中，壽光市發(fā)達布業(yè)有限公司總經(jīng)理侯鵬向調研組介紹道。

壽光市發(fā)達布業(yè)有限公司成立于1998年，目前主營產(chǎn)品包括瀝青防水卷材用胎基布、土工合成材料、高端過濾材料等，其中胎基布包括長纖聚酯胎基布、短纖聚酯胎基布、復合胎基布等3類產(chǎn)品，公司深耕胎基布市場20年，從生產(chǎn)線小規(guī)模企業(yè)逐步發(fā)展為產(chǎn)研銷綜合型企業(yè)。

多年來，發(fā)達布業(yè)一直遵循差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，對于產(chǎn)品也是如此。其他供應商生產(chǎn)復合胎基布、聚酯胎基布、土工布，發(fā)達布業(yè)則進一步研究更高強度的復合胎基布、加強型聚酯胎基布、高性能過濾材料等產(chǎn)品。正是憑借對產(chǎn)品高品質的執(zhí)著要求著以及創(chuàng)新精神，發(fā)達布業(yè)屢屢實現(xiàn)技術突破，掌握了核心技術，為產(chǎn)品在市場競爭中贏得了籌碼。

產(chǎn)品差異化的研發(fā)要克服重重困難，資金和人力是其中最主要的兩個方面。由于新產(chǎn)品研發(fā)需要進行大量實驗，因此資金支持必不可少，同時新產(chǎn)品、新工藝也需要新知識來加以實現(xiàn)，專業(yè)型知識人才尤為重要。面對這些困難，發(fā)達布業(yè)從未退縮，通過梳理現(xiàn)有的研發(fā)流程、加強與專業(yè)科研單位合作以及“產(chǎn)學研”等方式，減少了無意義的研發(fā)，降低了研發(fā)成本，同時在專業(yè)知識上有了進一步的擴展。

目前，發(fā)達布業(yè)的產(chǎn)品在國際市場上的銷售量已占到公司總銷售量的1/3，并且呈逐年遞增趨勢，這得益于公司對產(chǎn)品質量的高標準和嚴要求以及國際客戶對產(chǎn)品的高度認可。侯鵬坦言，發(fā)達布業(yè)開拓國際市場的時間并不長，在互聯(lián)網(wǎng)思維剛興起時公司也是本著嘗試的態(tài)度，隨著“大流”搞起電商，再加之積極參加國際展會等活動，一步步摸索，從小訂單開始逐漸到現(xiàn)在的大批量訂單。他認為，客戶的認可以及宣傳是公司占據(jù)在國際市場的另一個重要因素。

除獨立銷售外，發(fā)達布業(yè)還與國際知名企業(yè)合作銷售，侯鵬舉例道，德國科德寶集團的OEM企業(yè)是合作企業(yè)之一，它作為國際百年企業(yè)，其產(chǎn)品在國際市場上的覆蓋范圍較廣。盡管發(fā)達布業(yè)只是作為科德寶的貼牌商，但借助科德寶的品牌勢力，會在無形中提高發(fā)達布業(yè)品牌，使發(fā)達布業(yè)在國際市場上擁有更大影響力。

談及未來3~5年的規(guī)劃，侯鵬表示，公司的發(fā)展著力點仍會放在產(chǎn)品研發(fā)方面。業(yè)內專家預計，未來3年，國內胎基布產(chǎn)品和長纖聚酯胎基布的生產(chǎn)線將達到百條。公司只有通過不斷的差異化調整，適應市場，最終才能提高市場占有。此外，公司還將通過加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，進一步擴大企業(yè)在國際市場中的占有率和市場競爭力。