《線上平臺男褲銷售分析報告》采集天貓2016年全年的男褲銷售數據，從男褲總體、休閑褲、牛仔褲、西褲、運動褲、針織褲、工裝褲等多個品類，進行多維度深度分析，為廣大男裝面料商戶開拓發展新思路，指引潮流趨勢。
精彩內容搶先看
選擇電商平臺數據分析的必要性
1. 電商整體規模逐年增長，網絡零售規模占社會零售總額的比例從2012年的6.3%上升到2016年的14.9%;
2. 服裝網購的用戶和規模持續增長，服裝網購的滲透率從2011年的14.1%到2016年的36.9%;
3. 品牌服裝電商的發展模式升級，已由過去銷售庫存轉為新的零售模式，成為企業營收的新動力;
4. 線下服裝銷售面臨成本和競爭困境，部分服裝企業正由傳統的線下銷售向線上銷售轉型。
2016年整體服裝銷售規模約為2.32萬億元，其中男裝的銷售規模約8,592億元。線上服裝銷售規模為7,457億元，其中線上男裝銷售規模約2,759億元。
男褲品類總體情況
01 男褲_總體年銷量/銷售額情況
從銷量上看，男褲總體銷量為3.2億件，其中休閑褲銷量最高，達到1.7億件，超過男褲總體的一半;其次是牛仔褲，銷量為8964萬件。
從銷售額上看，男褲總體銷售額為290.56億元。
02 男褲_總體月銷量情況
夏季(4-7月)是休閑褲的銷售旺季，冬季(10月~次年1月)是牛仔褲的銷售旺季，而西褲銷量在2月相當突出。面料商可根據不同品類的銷售高峰提前進行對應面料的研發和備貨。
03 男褲_總體均價
所有男褲品類的銷售均價是90元，以面料售價12~25元/米、1條褲子約需1.2米面料作為計算的基礎，一條男褲的面料成本大概是16%~33%;對于價格較高的成品，面料的成本率更低一些。
從不同男褲品類看，西褲的價格最高而休閑褲的價格最低，兩者的面料成本率差異較大。
04 2016年各省份/直轄市男褲年銷量
從總體來看，東南沿海一帶的男褲銷售比較活躍，銷量過千萬級;
其中廣東省的銷量占比為36%，浙江省的銷量占比為26%，這兩個省份占據了全國超過一半的市場份額;
而河北、山東、湖北、天津、湖南、安徽、河南、四川這8個地區，銷量過百萬級，具有一定的市場潛力。
05 2016年各省份/直轄市男褲月銷量
廣東的男褲銷量在歲末年初(10月至次年1月)相對更好;浙江和福建的男褲銷量比較平均，夏季的銷售相對活躍一點;江蘇和上海的男褲銷量在冬季相對較好，而北京的男褲銷量則在夏末秋初較好。
06 男褲_各省份/直轄市均價
從銷量超百萬級的省份/直轄市看，天津男褲的均價水平最為突出，達225元/件(天津是中國主要的棉紡織基地之一，冬天厚的棉褲和毛褲銷量較多);
其次上海、四川、河南的均價也過百元(上海偏設計類的服裝較多，四川的居民消費力較高，河南是中國最大的女褲生產基地，褲裝市場較好);
面料商可根據均價水平考慮中高端面料市場的開拓區域。
07 2016年重點城市男褲年銷量
廣州和杭州分別作為廣東和浙江的省會城市，男褲銷量過千萬級，依托較好的電商環境，成為男褲交易的核心城市。除直轄市(上海、北京、天津)外，東莞、深圳、武漢、嘉興、佛山、青島、成都這7個城市銷量也過百萬級，也需面料商重點關注。
08 2016年重點城市男褲月銷量
廣州男褲在歲末年初(10月至次年1月)的市場較為活躍;杭州的男褲市場活躍時間持續較久(3月~8月)。
09 男褲_重點城市均價
從銷量近百萬的城市看，除天津、上海這2個直轄市外，佛山、重慶、成都的男褲均價也較高(佛山是牛仔褲產業的集群優勢地之一;與廣州和杭州銷售的基礎貨不同，重慶和成都銷售的服裝更具區域性，且居民的消費力較高)。
10 小結
★ 總銷量：32,284萬件;總銷售額：290.56億元;均價：90元;
★ 分區域銷量：
省級看，廣東和浙江的男褲銷量超過全國一半的市場份額;福建、江蘇、上海、北京的銷量也過千萬級，而河北、山東、湖北、天津、湖南、安徽、河南、四川也較大的市場潛力;
重點城市看，廣州和杭州是男褲交易的核心城市，東莞、深圳、武漢、嘉興、佛山、青島、成都也需面料商重點關注。
★ 均價：
省級看，天津的均價最為突出，其次上海、四川、河南的均價也較高;
重點城市看，佛山、重慶、成都的男褲售價相對其他城市更高。
以上為男褲品類總體情況分析，接下來我們選取男褲細分品類中最為突出的休閑褲、牛仔褲、西褲等幾大品類進行細項研究分析。
01 休閑褲總體銷量/銷售額
總體上，休閑褲的銷售額為145.20億元，而銷量達到17,583萬件;以一條褲子一般需要1.2米的面料估算，休閑褲面料的銷量大約是2.11億米左右;
分月看，4至7月是休閑褲的銷售高峰旺季，另一個小高峰，是年底11-12月。
02 休閑褲_總體均價
休閑褲的年均價是83元，按照中端休閑褲面料售價15~20元/米估算，一條休閑褲(約1.2米)所需的面料成本占比大概是22%~29%;
分月看，休閑褲在夏季(尤其是8月份)的價格較低，而在歲末年初(11月至次年1月)的價格較高，基本在100元左右。
03 休閑褲_價格段銷量占比
總體上，價格在100元以下的休閑褲銷量占比最高(55%);面料商可以此衡量休閑褲面料的售價。
分月看，價格在100-300元的休閑褲在歲末年初(11月至次年1月)的銷量相對較高。
04 休閑褲_各省份/直轄市銷量
從總體來看，銷量過千萬級的休閑褲市場集中在東南沿海一帶。
其中浙江和廣東是休閑褲最主要的輸出大省，休閑褲銷量占比分別為34%和26%，浙江的休閑褲銷量明顯多于廣東。其次福建、江蘇和上海的銷量也過千萬級，而北京、山東、湖北、安徽的銷量則達百萬級;休閑褲面料商可重點關注上述休閑褲銷量較多的區域。
05 休閑褲_各省份/直轄市均價
上海的休閑褲均價最高，達到115元/件(上海偏設計類的服裝較多且消費水平較高)，而山東、湖北、江蘇、北京的休閑褲價格也高于全國均價水平;
面料商可結合休閑褲的均價水平去考慮中高端休閑褲面料市場的區域定位。
06 休閑褲_重點城市銷量
杭州和廣州是男裝休閑褲交易量最大的城市，銷量達到上千萬件;休閑褲面料商可重點關注這兩個城市。
07 休閑褲_重點城市均價
盡管天津的休閑褲銷量并不突出，但均價水平卻最高，為225元/件(天津是中國主要的棉紡織基地之一);除上海外，佛山、成都、中山、嘉興、青島的休閑褲均價也較高。
08 休閑褲銷量分析_顏色
總體上，休閑褲以基礎色系(黑白灰)為主，其次是暖色系，其中卡其色表現較為突出。
分月看，隨著天氣轉熱，色彩豐富的花色系(個性花色、炫彩色)休閑褲較為暢銷;可結合季節變化，有針對性地對面料顏色做好提前備貨。
09 休閑褲銷量分析_款式細節
總體上，含口袋裝飾的休閑褲銷量最多，其次是羅紋拼接，緝明線;分月看，羅紋拼接款式的休閑褲在2、3月相對較受市場歡迎。
10 休閑褲銷量分析_服裝版型
總體上，修身型的休閑褲在市面上最為暢銷，其次是寬松，直筒。
分月看，在夏季，寬松和直筒的休閑褲相對銷售較好，而修身則相反，在秋冬季銷量更好;可結合服裝版型銷量的季節特性，提前推出適合相應版型的面料。
11 休閑褲銷量分析_圖案
總體上，純色休閑褲較受消費者喜愛，而在有圖案的休閑褲中，字母數字圖案明顯更受消費者偏好;因此純色面料可常年高量備貨，而對于走圖案面料市場的商家來說，可較多考慮字母圖案的設計。
分月看，純色休閑褲較適合偏冷的季節，而有圖案的休閑褲在不同季節的銷售情況差異不明顯。
12 休閑褲銷量分析_細節風格
從總體上看，潮風格是休閑褲的主流趨勢;分月看，商務休閑風格的休閑褲在歲末年初(11月至次年1月)的市場相對較大;銷售這類風格面料的面料商需重點關注。
13 休閑褲銷量分析_使用的面料
休閑褲中，使用較多的是卡其布，其次是平紋布;分月看，卡其布在7~9月的使用量較高，卡其布以棉為主，具有柔軟、透氣的特性，也適合用作夏季服飾;由于抓絨布和燈芯絨具有良好的保暖性，因此在氣溫偏低的季節使用較多;可考慮根據季節變化提前做好相關面料的備貨。
14 休閑褲銷量分析_使用的材質
總體上，棉材質的休閑褲銷量最佳，其次是滌綸;可見目前含棉的面料在休閑褲市場是最好的;分月看，不同材質的休閑褲在各月份的銷售情況差異不大。
15 休閑褲銷量分析_使用的棉材質含量
總體上，休閑褲中棉含量普遍較高，含量95%以上的占比最多，達62%;
分月看，在夏季休閑褲適合使用棉含量較高的面料，相反在冬季休閑褲面料中的棉含量相對較少;可考慮根據不同季節棉含量的銷售表現，在面料開發階段有針對性地調整面料的材質成分含量。
16 休閑褲銷量分析_使用的麻材質含量
總體上，在有麻含量的152萬件休閑褲中，麻含量較多是在30%(含)-49%(含)。
分月看，麻含量在30%(含)-49%(含)的休閑褲市場主要集中在氣溫暖/熱的季節;麻的透氣性較強，穿著含麻的衣服較涼快，在夏季的市場銷量也較好。
17 休閑褲銷量分析_使用的滌綸材質含量
總體上，滌綸材質的休閑褲也較多，達844萬件;其中，含量在95%以上普遍較多，而另外一個銷量高峰值出現在含量為50%(含)-69%(含)的時候;
分月看，95%以上滌綸含量的休閑褲在夏季的市場較好，這個含量較適合用作夏季的休閑褲面料，而含量為50%(含)-69%(含)的則相反。
18 休閑褲銷量分析_使用的錦綸材質含量
總體上， 80%(含)-89%(含)的錦綸含量在休閑褲中使用較多;錦綸耐磨舒適，吸濕性也較好，較適合制作登山服和冬季服飾。
分月看， 在偏涼/冷的季節，休閑褲中的錦綸含量較低(含量在49%以下);在面料開發時，可根據季節變化適當調整錦綸含量。
19 休閑褲銷量分析_工藝處理
總體上，休閑褲較多采用的面料處理工藝是免燙處理，其次是水洗;分月看，經過磨毛處理的休閑褲在1、11、12月的需求相對較高。
20 休閑褲銷量分析_彈力
總體上，休閑褲對微彈面料的需求是占首要的，其次是無彈和中彈;可見彈力偏低的面料在休閑褲品類市場較受歡迎。
分月看，隨著氣溫變冷，彈力偏高的休閑褲(如中、高彈)銷量相對較好，而無彈的則相反;面料商可結合不同彈力休閑褲的銷售表現，在相應時間提前考慮不同彈力面料的備貨量。
21 休閑褲銷量分析_厚薄
總體上，消費者購買較多的是常規厚度的休閑褲，其次是薄的;可根據不同厚薄休閑褲的銷量情況來考慮相應厚薄面料的備貨量。
分月看，休閑褲的厚薄度與季節的相關度較高，偏厚的休閑褲(如厚、加絨加厚)在1、11、12月的需求相應會較高。
22 休閑褲細分品類銷量占比
總體上，休閑褲品類下的小腳褲銷量占比最高(44%);分月看，小腳褲在2、3月的銷量市場表現最好，短褲則在4~8月的銷量相對較高。
23 休閑褲小結
★ 總銷量：17,583萬件;總銷售額：145.20億元;均價：83元。
★ 分區域銷量：省級看，浙江和廣東是休閑褲銷量大省，銷量達上千萬，其次是福建、江蘇和上海;重點城市看，杭州和廣州的休閑褲交易量最大，銷量達到上千萬件。
★ 均價：省級看，上海的休閑褲均價最高，而山東、湖北、江蘇、北京的均價也高于全國均價水平;重點城市看，天津的休閑褲均價最高，其次佛山、成都、中山、嘉興、青島的均價也較高。
★ 屬性情況：
顏色：以基礎色和暖色系為主;
圖案：純色面料可較多備貨，其次是字母數字;
風格：以潮為主流趨勢;
面料：卡其布使用最多，其次是平紋布;
材質：棉使用最多，其次是滌綸;
材質成分含量：
工藝處理：較多采用免燙處理，其次是水洗;
彈力：微彈需求最高，其次是無彈的和中彈的;
厚薄：常規厚薄度的銷量較多，其次是薄的。
01 運動褲 總體銷量/銷售額
總體上，運動的年銷量為2,236萬件，年銷售額是22.67億元;在1.2米布/件的標準下，可大約估算出運動褲面料的年銷量是2,683萬米左右;
分月看，運動褲的銷量高峰期主要集中在4至7月，另外11月的銷量也較為突出(可能受到雙十一線上促銷的影響)。
02 運動褲總體均價
總的來說，運動褲的全年均價是101元;分月看，西褲在歲末年初(11月至次年2月)的銷售價格水平較高，而在8、9月的價格則明顯下滑。
03 運動褲價格段銷量占比
總體上，運動褲銷量較多的價格主要集中在300元以下。
04 運動褲各省份/直轄市銷量
總體上，東南沿海地區聚集了運動褲銷 量在百萬級以上的省份/直轄市;廣東、江蘇、福建是運動褲最為主要的輸出大省。
其次上海、北京、浙江也是運動褲市場 交易較為活躍的地區;上述地區值得主營運動褲面料的商戶關注。
05 運動褲各省份/直轄市均價
從銷量排名前十的省份/直轄市看，上海的運動褲均價最高，達到175元/件(上海的消費水平較高)。
其次江蘇、湖南的運動褲均價也高于全國均價線(運動褲常使用到針織面料，而江蘇是針織產業的集群地之一); 面料商可根據不同區域的西褲均價來衡量西褲面料的價格水平。
06 運動褲重點城市銷量
除直轄市(上海、北京)外，廣州是運動褲銷量最多的城市，其次是杭州; 面料商可參考不同城市的運動褲市場表現來考慮運動褲面料的拓展區域。
07 運動褲重點城市均價
成都的運動褲價格最為突出，均價超過了200元/件(成都的居民消費力較高)，可見成都售出的運動褲相對高端一些; 其次，除上海外，天津的運動褲均價也較高;除此外，其他城市的運動褲均價水平都普遍偏低。
08 運動褲銷量分析_顏色
總體上，運動褲還是以基礎色系為主流(黑色和各類灰色)，另外藍色系的運動褲銷量也較好，如寶藍色;對于運動褲面 料顏色的備貨，可參考不同顏色銷量情況。
分月看，黑色運動褲在夏季(7、8月)的銷量最好，可結合季節變化提前對相應顏色的面料進行備貨。
09 運動褲銷量分析_款式細節
在款式細節上， 運動褲跟其他品類有明顯的不同，很多都帶有品牌圖標;可見，運動褲的品牌意識比較強，要求有一定 的品牌背書;對于主營運動褲面料的商戶來說，需要更多考慮與品牌客戶的合作。
10 運動褲銷量分析_使用的材質
總體上，市面上銷售的運動褲較多采用滌綸材質，其次是棉、以及棉和滌綸的混合材質(棉滌);運動褲對面料的功能性 要求較高，對運動褲面料的開發可更多結合面料特性對運動影響的角度去考慮面料材質;
分月看，滌綸材質的運動褲在氣溫偏暖/熱的季節市場表現會較好，而棉、棉滌運動褲則是在偏冷的季節銷量相對較高; 因此可根據季節提前備好市場需求較高的材質面料。
11 運動褲銷量分析_功能
總體上，運動褲最主要的功能是透氣、吸濕排汗、速干，這與運動流汗多的特點有關系;因此運動褲面料在開發時，可考 慮面料的透氣、吸濕排汗、速干的功能;
分月看，不同功能的運動褲銷量并沒有較明顯的差異。
12 運動褲小結
★ 總銷量：2,236萬件;總銷售額：22.67億元;均價：101元;
★ 分區域銷量：省級看，廣東、江蘇、福建是運動褲最主要的輸出大省，其次上海、北京、浙江的西褲交易也較活躍; ? 重點城市看，廣州是運動褲銷量最多的城市，其次是杭州;
★ 均價：省級看，上海的均價最高，其次是江蘇、湖南;重點城市看，成都的均價最為突出，超過200元/件，其次天津的均價也較高。
★ 屬性情況
顏色：以基礎色系為主(黑色和各類灰色)，另外藍色系也使用較多，如寶藍色;
材質：較多采用滌綸，其次是棉、棉滌;
功能：強調面料的透氣、吸濕排汗、速干功能。
01 牛仔褲總體銷量/銷售額
總體上，牛仔褲的年銷量達到8,964萬件，年銷售額則有81.81億元。根據牛仔褲的銷量作初步推算(1.2米面料/件)，牛仔褲面料的年銷量大概有10,757萬米;
分月看，牛仔褲最大的銷量高峰主要出現在年末(10、11、12月)。
02 牛仔褲總體均價
牛仔褲的整體均價水平是91元，結合中端牛仔褲面料售價(18~20元/米)去看，每條牛仔褲的面料成本預計在24%~26%左右;
牛仔褲在歲末年初(11月至次年1月)的價格較高(100元左右)，這可能跟褲子的厚薄、長短有一定關系。
03 牛仔褲價格段銷量占比
總體上，價格在100元以下的牛仔褲銷量占比最高(53%)，其次是100-200元(32%)。分月看，歲末年初(11月至次年1月)的牛仔褲價格普遍偏高(100元以下的銷量占比較少)。
04 牛仔褲各省份/直轄市銷量
從總體來看，牛仔褲銷售的市場主要集中在東南沿海一帶;廣東是牛仔褲的主要輸出大省，銷量占比為66%，其次是浙江，銷量占比為20%;而上海，江蘇、福建和北京的銷量也達百萬級，對牛仔面料也有一定的需求;牛仔褲面料商可較多關注上述幾個地區。
05 牛仔褲各省份/直轄市均價
天津和上海的的牛仔褲均價較高，在200元左右;其次，福建、山東的均價水平也較高(山東是中國最大的牛仔布生產基地之一)。
06 牛仔褲重點城市銷量
廣州是牛仔褲銷量最大的市場，其次是杭州;面料商可結合牛仔褲銷量的區域表現來考慮牛仔褲面料市場的區域定位;其次，除直轄市(上海、北京)外，也可關注下東莞、深圳的市場，這兩個城市的牛仔褲年銷量也達到上百萬件。
07 牛仔褲重點城市均價
除直轄市(天津、上海)外，佛山的均價水平是最高的，達到175元/件(佛山是牛仔褲產業的集群優勢地之一);其次，重慶、嘉興、中山、成都的均價也較高。
08 牛仔褲銷量分析_顏色
總體上看，牛仔褲以藍色系為主，藍色系中又以深藍色為首;分月看，深藍色的牛仔褲在氣溫較低的季節銷量較好，而淺藍色的則相反;在對面料染色的深淺度考慮上可結合不同顏色牛仔褲銷量的季節表現進行判斷。
09 牛仔褲銷量分析_款式細節
五袋款的牛仔褲銷量最高，其次多口袋和立體剪裁款式的牛仔褲也較賣好;分月看，不同款式細節的牛仔褲銷量在月份間的差異并不明顯。
10 牛仔褲銷量分析_款式版型
總體上，修身小腳的牛仔褲是目前市場上銷量最大的牛仔褲版型，其次是合體直筒;分月看，哈倫型的牛仔褲3~6月的銷量相對其他月份較高;根據不同時間段的銷量情況注意提前對相應版型的牛仔褲面料進行備貨。
11 牛仔褲銷量分析_細分風格
總體上看，市面上的牛仔褲主要流行潮風格，面料商可結合市場流行風格來考慮/調整經營面料的風格;
分月看，商務休閑風格的牛仔褲在歲末年初的銷量相對較高，而青春活力風格的牛仔褲較適合偏暖和的季節;可根據不同時間段的銷量表現提前對相應風格的面料進行備貨。
12 牛仔褲銷量分析_使用的面料
從面料上看，除去對面料厚薄及彈力的考慮因素，丹寧布作為牛仔褲的一種面料，市場的反應是較好的。
13 牛仔褲銷量分析_使用的材質
總體上，棉質的牛仔褲銷量最為突出;對面料商而言，在牛仔褲面料的開發上可更多的對棉的運用作思考;分月看，不同材質的牛仔褲銷量差異較小。
14 牛仔褲銷量分析_洗水工藝
總體上，牛仔褲采用較多的洗水工藝是水洗，其次是石洗、酵素洗;可根據不同洗水工藝所呈現的面料效果來考慮面料研發的方向;分月看，不同洗水工藝的牛仔褲銷量差異并不明顯。
15 牛仔褲銷量分析_彈力
總體上，微彈的牛仔褲在市場上的反應最好，而彈力高的牛仔褲銷量較差;針對牛仔褲面料的開發，在面料彈力上可較多考慮市場的需求;
分月看，微彈的牛仔褲在偏冷的季節會較受市場歡迎，而無彈的牛仔褲在偏熱的季節銷量則相對較好;根據季節變化，可相應提前調整面料的彈力。
16 牛仔褲銷量分析_厚薄
總體上，常規厚度的牛仔褲是市場上銷量最多，其次是薄款的;對于常規厚度的牛仔褲面料可常年備貨;
分月看，常規厚度的牛仔褲在秋冬季的銷量相對較高，而薄款的牛仔褲則在夏季較賣好;面料的厚薄度受季節的影響較為明顯。
17 牛仔褲細分品類銷量占比
總體上，牛仔褲品類下的小腳褲銷量占比最高(46%);分月看，小腳褲在6~7月進入銷售淡季，其他月份的銷售表現較為平均，而9分褲在3~6月的銷售市場較好，短褲則是在4~8月。
18 牛仔褲小結
★總銷量：8,964萬件;總銷售額：81.81億元;均價：91元。
★分區域銷量：省級看，廣東和浙江是牛仔褲的輸出大省，其次上海，江蘇、福建和北京的銷量也較高;重點城市看，廣州的牛仔褲銷量最多，其次是杭州，另外東莞、深圳也值得關注。
★ 均價：省級看，天津和上海的的牛仔褲均價較高，其次是福建、山東;重點城市看，佛山的均價最高，其次是重慶、嘉興、中山、成都。
★ 屬性情況：
顏色：藍色系較多(尤其是深藍色);
風格：以潮為主流;
面料：丹寧布的市場反應較好;
材質：棉的使用量最為突出;
洗水工藝：較多采用水洗，其次是石洗、酵素洗;
彈力：微彈在市場上的反應最好;
厚薄：常規厚度的銷量最多的，其次是薄的。
01 西褲總體銷量/銷售額
總體上，西褲的年銷量為2,726萬件，年銷售額為33.65億元;如果按每條褲子所需的面料長度去估算(1.2米/條)，西褲面料的年銷量大概是3,271萬米左右;
分月看，西褲全年只有一個銷量高峰(2月)，其他月份的銷售基本較淡。
02 西褲總體均價
對比其他男褲品類，西褲的均價是較高的，達到100元以上;如果按照中端西褲面料售價在25~30元/米左右進行估算，每條西褲(約1.2米)的面料成本占比在24%~29%左右;
分月看，歲末年初(11月至次年1月)的西褲均價遠高于全年的水平線。
03 西褲價格段銷量占比
總體上，西褲的價格普遍偏中高端，尤其在100-200元的銷量最多;分月看，在歲末年初(11月至次年1月)，價格在300-400元的西褲銷量較好。
注：數據采集平臺：天貓; 采集數據時長：2016年全年;
