服裝產業是太倉市傳統支柱產業之一，擁有雅鹿、大倉、群鴻、錦超、雪莉萊等數百家工業企業。雖然一些企業已達一定規模，但在行業總體產能過剩、同質化競爭加劇、獲利能力下降、市場需求增長放緩等不利因素下，太倉市服裝產業如何生存？

　　用“工匠精神”提升服裝品位

　　“新常態下，服裝業值得堅守，更需要堅守。”隨著國際運動類快時尚服裝向東南亞轉移、意大利服裝品牌進入國內、國內女裝向中西部轉移，服裝企業的“用工荒”“融資難”越來越明顯，服裝企業的生存發展環境比人們想象的還要復雜。這一現象已經延續了3年多，估計今后3年內仍不會有大的改變。蘇州銀鹿服飾有限公司董事長錢仲良與服裝打了一輩子交道，他說，服裝企業要化“百米沖刺”為“馬拉松”，堅持追求極致的“工匠精神”。

　　對服裝行業來講，無論出現什么新概念，但產品形態、市場對產品的要求不會改變。抓住本質東西，堅持對技術和質量的完美追求，把最基礎的工作做到最精，才會賦予產品長久的生命力。近幾年來，銀鹿以為客戶提供優質的產品和滿意的服務為追求，到湖南等地招聘新員工，建立專業的銷售和技術團隊，跟隨客戶需求，弘揚“工匠精神”，致力產品創新和服務改進，一年開發上千款新產品，成為一些大牌的前10強供應商，從而頂住了服裝業較長“寒冬”的嚴峻考驗。錢仲良表示，今年企業將進一步加大新款開發力度，設計出更多讓客戶滿意的產品。

　　培育品牌提高獲利能力

　　服裝產業設計、生產、銷售、運營經過30多年的發展，整體流程、人才、資源都已經相對成熟，同質化的產品擠占市場，企業的產品如何獲得消費者認同？“品牌可以讓消費者增添自信，具有高出產品本身的附加值，要提高產品附加值，必須擁有自我的創新和自主品牌。”群鴻董事長黃鼎其高級工程師強調，做品牌，一定要做一個，就做響、做大一個。

　　群鴻借鑒意大利等歐洲國家的時尚元素，引領國內高端服飾企業的潮流，每年向市場發布3500多款潮流服飾，佛朗尼·齊拉和恩吉奧等品牌抓住了中國高消費人群，企業到了“挑商場”的時候。黃鼎其對于品牌運作已經駕輕就熟，他建議太倉市服裝企業加速從貼牌加工向創立自主品牌轉型，提高品牌技術含量和文化品位，注冊品牌時要有消費者能夠理解的能看懂的品牌內涵，并形成連接上下產業鏈的信用體系，針對不同年齡層、不同區域作不同的細分，形成系列化，早日躋身國內頂級服裝品牌行列，蓄勢向國際品牌發展。

　　大力發展“互聯網+”服裝

　　“‘互聯網+’時代的到來，給服裝行業的轉型升級帶來了重大機遇。”圣祖董事長楊建明表示，電商解決了市場信息不對稱等問題，在三四線城市同樣可以買到好衣服。服裝企業可以借助淘寶、天貓等電商定期發布新品，直接承接客戶訂單。

　　圣祖時裝主要生產以各類毛、棉、麻、真絲等為面料的風衣、上衣、套裝、襯衫、連衣裙、裙子、褲子等產品。隨著行業“冬天”的來臨，楊建明曾嘗試到外地建立生產基地，但做出的服裝缺少應有的“型”，到一些大商場租賃專柜，可租金又非常貴。于是，他開設網店，轉做成品，瞄準流行趨勢及時更新產品，注重消費者體驗，網店粉絲量超過了70萬人。他表示，從5月開始，網店將沖擊“金冠”。計劃整合現有的廠房等資源，把電商搬到市區，進一步做強“互聯網+”服裝。