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今天，就跟小編一探究竟。
被自己人“擊斃” ，是自導(dǎo)自演的營(yíng)銷？
1月5日，剛剛得到騰訊眾創(chuàng)空間“雙百計(jì)劃”新一輪戰(zhàn)略融資的小黑裙，就被微信團(tuán)隊(duì)封號(hào)了。小黑裙后續(xù)的公告也證實(shí)在1月5日的確暫被通知整改。封號(hào)期間，小黑裙的用戶會(huì)暫時(shí)無法打開商城鏈接，甚至看不到自己微店信息的情況。但小黑裙亦表示：用戶的所有數(shù)據(jù)公司都有備份，不會(huì)消失、不會(huì)改變，已下單的顧客，訂單仍會(huì)按時(shí)發(fā)貨。
據(jù)悉，小黑裙上線僅一年時(shí)間。2015年8月，這個(gè)主打女性互聯(lián)網(wǎng)品牌的“小黑裙”正式上線，并且“屌屌”地喊出了自己的Slogan“抱歉，我們只賣小黑裙（SORRY, WE ONLY HAVE LITTLE BLACK DRESS）”。事實(shí)上，這一年時(shí)間里，小黑裙公眾號(hào)的粉絲突破了700萬，年銷售額也接近1億元。
都是“三級(jí)分銷”惹的禍 何謂三級(jí)分銷模式？
簡(jiǎn)單來講，當(dāng)用戶在小黑裙消費(fèi)后就能得到自己的專屬推廣二維碼；只要有人通過掃描你的二維碼進(jìn)來購買小黑裙，平臺(tái)會(huì)拿出售價(jià)的 30% 分享給推廣者作為獎(jiǎng)勵(lì)。并且，二維碼主人的二度人脈、三度人脈掃描這個(gè)二維碼也都能給二維碼主人帶來收益。
如下圖所示：
小黑裙將這種分銷方式定義為粉絲共享經(jīng)濟(jì)，通過給購買過的消費(fèi)者分傭金的方式將購買者轉(zhuǎn)化為小黑裙的分銷商。小黑裙官方說法即“以‘D2C（DESIGNER-TO-CUSTOMER）+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+小黑裙文化+平臺(tái)經(jīng)濟(jì)’的創(chuàng)新模式為主的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新模式進(jìn)行銷售�！�
來源：服裝店
這套利用社交鏈條構(gòu)建的復(fù)合營(yíng)銷體系，大大節(jié)省了小黑裙在廣告、渠道和銷售人員方面的資金投入，減少了奢瑞小黑裙的獲客成本，并加快傳播速度。依托于這一模式，小黑裙官方公眾號(hào)產(chǎn)品上線4個(gè)月賣出了2.3萬條，1年總銷售達(dá)到30萬條，年銷售額接近1億元，粉絲也是“嗖嗖”地上漲。
如果說，小黑裙的崛起與輝煌得益于它的“三級(jí)分銷模式”，此次整改也與這一模式相關(guān)。
2016年7月，微信正式整改三級(jí)分銷，小黑裙首次遭遇了整改危機(jī)，于是發(fā)布模式變動(dòng)公告稱，“自8月1日凌晨起把奢瑞小黑裙三級(jí)分銷調(diào)整為一級(jí)代言人模式。”而最近這次整改，則是因?yàn)樾『谌褂终{(diào)整回三級(jí)分銷模式。
鄭立鵬8月21日微博聲明與微信公眾平臺(tái)的公告
業(yè)內(nèi)人士指出，三級(jí)分銷很容易演變?yōu)閭麂N，微信作為平臺(tái)受監(jiān)管要求，對(duì)三級(jí)分銷的打擊也是必要之舉，近一年，微信已經(jīng)陸續(xù)關(guān)停了云在指尖等幾大微商平臺(tái)。微商仍將是未來零售業(yè)的一種重要形式，只不過這種形式需要經(jīng)歷洗禮才能持久。
被迫轉(zhuǎn)型，是挑戰(zhàn)也是契機(jī)
SOIREE小黑裙被整改后，創(chuàng)始人王思明終于正式放棄三級(jí)分銷模式。目前，SOIREE小黑裙訂閱號(hào)中購買渠道暫停使用，改為“SIMING小黑裙”微信服務(wù)號(hào)提供購買。
據(jù)了解，現(xiàn)在小黑裙正在開發(fā)自己的APP，王思明計(jì)劃在春節(jié)之前能夠上線，并且小黑裙還在準(zhǔn)備開設(shè)線下店，計(jì)劃在春節(jié)之后能夠成型。在王思明看來，這次被迫轉(zhuǎn)型，在她的創(chuàng)業(yè)史上是個(gè)挑戰(zhàn)。好在她能及時(shí)調(diào)整方向，抓住這個(gè)契機(jī)放棄這個(gè)游走在規(guī)則邊緣的三級(jí)分銷模式。（中國服裝網(wǎng)）
