“同樣皮草價格，今年3件抵去年一件!”這是浙江皮草企業在市內多家五星級酒店特賣促銷的醒目廣告詞。其實，從去年底至今，服裝制造企業的特賣活動或開倉大促銷，招數花樣多，只是那種1~3折的特賣時間短了一些，而有的企業則延長特賣會時間，方便市民選購。

專業市場人士鄒先生告訴記者，以往的“清庫存、大打折”“節日特惠”這類企業促銷宣傳，大多出自零售商之口。而如今，不少知名服裝制造企業為了加快資金回籠，在企業放年假之前，推出低至1折的特賣活動。記者在采訪中了解到，本地多家在國內行業享有較高知名度的服裝制造企業加入其中，福建、浙江等地多家名牌服裝企業也紛紛加入特賣活動。不少消費者認為，此時購買服裝、皮具、鞋子等，得到的實惠是明顯的。

　　企業多數在各自展廳舉行專場特賣會

鄒先生告訴記者，每年年末及至春節前，服裝企業表現都比較活躍。一些大型商場、超市均劃出固定區域，開展特賣活動。“相比而言，商場的打折一般多為5折，當年新款打7折，而企業在自家展廳推出優惠活動，折頭甚至低至1折，2~3折的就多一些。原價近2000元一件的披風，折后銷售價不到200元，顯然比較劃算。”隨后，鄒先生如數家珍般一連點了近10家企業舉辦的特賣活動。

省、市服裝行業協會的負責人陳先生告訴記者，在本地，本地企業比較習慣各自舉行特賣活動，而福建、浙江等地一些服裝制造企業則專程到廣州舉辦服裝特賣會。他們除了突出“展銷”的效應外，同樣注重采用打折這個比較管用的營銷策略。福建進駐本地的一家名氣較大的企業負責人林先生對記者說：“舉辦服裝展銷會，招徠顧客，做到一傳十，十傳百的效果，顯然是低至1折的做法效果好。原價1500多元的羽絨衣，2折后才是300多元。消費者真的得到了實惠。”記者詢問低至1折的是不是多為兩年以上的舊款式?陳先生答，有些是，有些不一定是。

林先生認為，服裝展銷會一般是以開放式為主，人氣越旺越好。它是以市場為主導的一種商業活動。“之前有媒體報道說，國內服裝行業兩年不開動生產線都難清掉庫存。這個說法不好評論。但是，企業面臨的清理庫存、回籠資金的壓力確實很大。”記者了解到，有的國內知名品牌，在本市專賣店周邊開辦有品牌折扣店和特賣場，一年四季都有特賣商品銷售，有時候還推出買3件以上再打8折的促銷方式。

　　牛仔褲貴的上千元，便宜的僅30多元

上星期日，記者到匯瓏超市服裝專柜了解情況。看到有2男2女在看一款原價1180元、當日售價僅199元的休閑男裝，比較之后，兩名男士各自挑了一件。旁邊的銷售小姐插話，今天推出特價，明天就恢復5折。要買趕緊買。在牛仔服專柜，“每條90元!”的醒目標識也吸引市民過來選購。而在匯瓏新天地一樓，30多元一條的牛仔褲也有得賣。

此前，記者在南村一家知名服裝企業特賣現場看到，牛仔褲的規格應盡應有，褲腰長度從28到44的都有，不過，特賣會推出2~3折促銷，如原價1680元的牛仔褲折后價僅為300多元。

省市服裝制造協會秘書處負責人告訴記者，目前服裝展銷或者特賣活動，形式多樣，產品基本為過季商品或者庫存商品是事實，但由于一些品牌知名度高，加之原來標價較高，如2000元以上一條的牛仔褲，想買的人不是很多，而推出特賣會的折扣為1~3折后，對消費者的吸引力還是比較大的。

大龍街一家服裝制造企業的品牌經理魏小姐認為，工廠內直接設點銷售庫存，保證了品質，加上采用了特賣的運營模式，明碼標價、統一收款，消費者會覺得比較規范，樂于接受。魏小姐告訴記者，除了面向社會推出特賣活動外，企業還針對外地員工多的特點，特別推出了優惠企業內部員工的特賣活動，這對員工一年的辛苦也是一種回報。魏小姐告訴記者，他們企業的工人手頭上一般都有幾張可用于抵扣現金的代金券。

一些消費者說，特賣會有著數，這是真的，但是，在特賣場買了褲子，要改改長短就得另找地方了。