滑雪、登山、旅游越來(lái)越成為中國(guó)消費(fèi)者的消遣和度假方式，在今年中國(guó)紡織報(bào)新年特別策劃的案例調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有很多的家庭選擇在節(jié)假日結(jié)伴出游，讓泛戶外服裝市場(chǎng)較時(shí)裝市場(chǎng)的假日銷售更有競(jìng)爭(zhēng)力。山東耶莉婭服裝集團(tuán)總裁袁文和在更早的時(shí)期同樣捕捉到這一信息。在2014ISPO上，他帶著團(tuán)隊(duì)與來(lái)自法國(guó)的戶外品牌CIMALP（喜瑪爾圖）出現(xiàn)在E1廳，在200平米的展位現(xiàn)場(chǎng)，袁文和對(duì)戶外品牌CIMALP（喜瑪爾圖）的拓展計(jì)劃信心滿滿。
袁文和介紹：“作為法國(guó)擁有百年歷史的MARSANNE家族的杰作，CIMALP（喜瑪爾圖）品牌文化底蘊(yùn)深厚，在歐洲享有極高的品牌知名度和認(rèn)可度，已成為歐洲優(yōu)質(zhì)戶外產(chǎn)品的代名詞。”MARSANNE家族在1964年該家族正式成立戶外品牌CIMALP（喜瑪爾圖），曾在1996~1997年贊助Laurence de la Ferrière女士戶外服裝，使其成為世界上第一個(gè)單獨(dú)穿越南極大陸的女性。光輝的品牌歷史后面是袁文和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的敏銳洞察力，他表示，在國(guó)外，戶外服裝的特殊性，市場(chǎng)非常規(guī)范，譬如滑雪場(chǎng)外面是一系列的滑雪服品牌店，登山服的品牌店也都是有固定的客戶群體，而在中國(guó)，無(wú)論是上班族還是出游逛街，都可以發(fā)現(xiàn)，有穿著戶外服裝的人，這在一個(gè)企業(yè)家眼里是特例也是商機(jī)。
戶外服裝能定制
經(jīng)過(guò)幾年的考察，袁文和最終確定與法國(guó)品牌CIMALP（喜瑪爾圖）的合作，目前他采取的措施是全球資源共享的方式，由法國(guó)總部統(tǒng)一研發(fā)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一銷售，同時(shí)根據(jù)國(guó)際流行趨勢(shì)結(jié)合各地區(qū)情況進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)，針對(duì)中國(guó)區(qū)域的特殊人群、特殊體型、特殊要求，進(jìn)行特殊定制。袁文和解釋，很多國(guó)外的戶外品牌是由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，全球售賣的方式，耶莉婭集團(tuán)以自身固有的機(jī)械設(shè)備和研發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制服務(wù)，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，為一些團(tuán)體活動(dòng)進(jìn)行定制，袁文和說(shuō)：“我們可以根據(jù)客戶需求，無(wú)論訂單數(shù)量有多大，都可以根據(jù)需求單獨(dú)研發(fā)和定制戶外服裝，由法國(guó)總部提供設(shè)計(jì)方案，中國(guó)市場(chǎng)部進(jìn)行對(duì)接，讓一些國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的戶外拓展項(xiàng)目以及小型的團(tuán)體活動(dòng)都可以有自己專業(yè)又時(shí)尚的戶外裝備�！彪m然距離2012年底耶莉婭集團(tuán)收購(gòu)CIMALP（喜瑪爾圖）品牌在中國(guó)大陸、港澳臺(tái)地區(qū)的品牌終生經(jīng)營(yíng)權(quán)和代理權(quán)只有短短兩年的時(shí)間，隨著品牌店落地北京等地，市場(chǎng)正一點(diǎn)點(diǎn)鋪開(kāi)。
袁文和強(qiáng)調(diào)，CIMALP（喜瑪爾圖）品牌一直致力于中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，希望以中國(guó)市場(chǎng)帶動(dòng)全球銷售和提高品牌知名度。CIMALP（喜瑪爾圖）品牌在保留法國(guó)純正血統(tǒng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)需求，在設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌理念等方面不斷改進(jìn)完善，逐漸找到了自己的靈魂，并推出符合該品牌定位的中高端形象。
戶外服裝要時(shí)髦
袁文和說(shuō)，與國(guó)外的戶外服裝品牌相比，中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)出的一個(gè)需求是，希望購(gòu)買的商品既有功能性又可以時(shí)髦出街，一些戶外品牌的專業(yè)化程度，導(dǎo)致了不適合日常穿著，在這個(gè)基礎(chǔ)上，袁文和建議其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在已有的品牌優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上要更時(shí)髦。在強(qiáng)調(diào)功能性的基礎(chǔ)上，更加追求舒適、休閑風(fēng)格，同時(shí)在服裝設(shè)計(jì)上結(jié)合不同層次客戶需求，添加一些時(shí)尚休閑元素，擴(kuò)大了戶外服裝的穿著場(chǎng)合，極大滿足了人們?nèi)粘Ｉ畹拇┲枨蟆?/p>
袁文和補(bǔ)充說(shuō)，CIMALP（喜瑪爾圖）品牌不僅保持了法國(guó)原有風(fēng)格，同時(shí)在滿足戶外產(chǎn)品基本功能性的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)需求，增添了一些科技方面的延伸與創(chuàng)新，如在永久抗靜電、永久防輻射、防菌、快速吸濕速干等方面均走在了行業(yè)前沿；而在面料選取方面，則全部采用世界上經(jīng)BULESIGN認(rèn)證、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)的面輔料，從內(nèi)到外，給穿著者提供安全、舒適的穿著體驗(yàn)。設(shè)計(jì)方面，追求修身、舒適、人性化的剪裁，替代了以往戶外產(chǎn)品寬大而無(wú)形的理念，而在做工、款式和材質(zhì)上不斷尋求變化和創(chuàng)新，每一針每一線都滲透著匠心獨(dú)具的縝密思維。
“我們的目標(biāo)消費(fèi)群體不局限于酷愛(ài)專業(yè)戶外的人群，還包括喜歡休閑、時(shí)尚的中高端消費(fèi)者�！边@是袁文和對(duì)戶外品牌可能性的探索，讓旗下的品牌市場(chǎng)的中國(guó)屬性一點(diǎn)點(diǎn)顯現(xiàn)，袁文和總結(jié)歸納為：“時(shí)尚戶外、休閑健身的概念就是無(wú)論在日常生活還是彩云之巔都能讓CIMALP（喜瑪爾圖）的客戶從容應(yīng)對(duì)�！�
