1996年，他正式起步，從羊絨原料開始。

2004年，資金充足的他開始轉型紡紗。

2008年，當金融危機波及到羊絨行業，他果斷轉做內銷。

2013年，入行20年的楊曉軍又將如何發展自己的企業呢？

“軟黃金”的價值

    每一個企業都有所謂的快速上升期。如果非要給總經理楊曉軍的企業定義一個快速上升期的話，那會是什么時候？“我是1996年開始做羊絨原料的。如果讓我說什么時候企業發展比較快，我覺得是2008到2009年間。”楊曉軍說，“2008年鑫博工貿的銷量是40噸左右，2009年達到了180噸，又過一年，

增長到256噸。”

    記者不禁疑惑：為什么短短三年會有這么大的發展呢？“應該是做了十多年之后，對行業已經充分了解，加上那幾年環境不錯，回報就大一些。”

通過后來的溝通，記者才知道充分了解的意義。2008年國際金融危機爆發，而楊曉軍之前一直在做外銷，國際市場需求萎靡訂單驟減對企業的影響可想而知。就是在這樣不利的環境下，他依然能夠找到機遇快速發展。

這需要對市場的深刻認識。近年清河羊絨已頗具規模，在成規模后羊絨行業應該注意什

么呢？他說：“綜合我在經營國內渠道過程中得到的經驗，簡單說就是兩個字：品質。從現狀來看，只有走高端路線才是企業的正確方向。如果產品沒有品質支撐，銷售肯定會下滑。羊絨又叫軟黃金，但目前很多企業從理念上并沒有賦予羊絨真正的價值。不是所有人都適合從事這個產業，因為這個產業必須要有品牌理念和品牌發展思路。”

    楊曉軍給記者舉了一個例子，在汽車行業，折扣最多的往往是國產汽車，而寶馬、奔馳很少降價。做羊絨也是這樣，要把羊絨做成“寶馬”“奔馳”。雖然降價會在短時間收獲利益，但以后的發展會越來越窄。近些年羊絨行業內部在不斷洗牌，更需要高端品牌的高附加值來支持企業發展。

“認清羊絨的價值，堅持走高端路線。這是我在經營企業時得到的經驗。”楊曉軍說。

四方面提升羊絨品質

    在實際中如何操作呢？楊曉軍總結了四個方面。

    首先就是堅持高端路線，不能被眼前一時的利益蒙蔽。低端產品會帶來大的銷售量，但效益降低，與市場上同類型產品相比沒有任何競爭力，不利于企業發展。

其次是創新。創新不是單純的毛、化纖和絨的混合，而是從羊絨本質上進行研究。在保證高端品質的前提下，圍繞羊絨本身去創新。從產品顏色和支數上創新。眾所周知，羊絨產業是一個體系，從體系上創新才能起到積極作用。

再次是質量。隨著近幾年的發展，清河羊絨產業整體也在轉型。質量不斷提高，但在質量方面僅僅依靠企業自律稍顯不足，還要有完善的監督措施，需要政府加大監督監管力度，共同保證清河羊絨質量的整體提升。

最后是品牌。羊絨本身屬于奢侈品，沒有品牌支持是不行的。做紗線需要原料，好的紗線要用好的原料，做成衣要用紗線，那好的成衣也會用好的紗線。所以無論做紗線還是成衣，經營者都必須有品牌意識。只有好原料才有好的產品，有了好的產品就能慢慢提升羊絨產業整體品質和

檔次。當前中國羊絨主要還是外銷，那么國內還有很大的市場并沒有調動起來。我們如何挖掘這個市場呢？只有靠品牌。而品牌的背后就是品質和創新。他希望政府也能夠從政策和資金上支持羊絨企業的品牌發展。

四法寶制勝成就瀾點

如今楊曉軍的瀾點品牌已經走過了第十一個年頭，自創立至今不斷發展壯大，究其原因，他總結出四大制勝法寶：團隊、品質、創新、服務。

    團隊是企業發展的核心動力。瀾點羊絨多年來取得驕人的業績，得到客戶和消費者的廣泛認可，與瀾點人的努力付出是分不開的。在瀾點，公司的文化是感恩、承諾、奉獻、成全。無論是老板還是員工，每一位瀾點人都是企業發展的原動力，大家團結和諧，為了共同的目標拼搏進取。楊曉軍說，瀾點人身上都有奉獻精神，能吃苦，為公司的發展盡心盡力，正是有優秀的團隊，有齊心合力的合作，才有瀾點的不斷發展和超越。

品質不僅僅停留在產品的層面上，它已經走向了更高的領域，涵蓋了瀾點服務的品質、瀾點創新的品質和瀾點合作共贏的品質。

    創新是瀾點的核心理念。只有不斷創新，不斷引領市場，才能使企業走可持續發展的道路。瀾點創新文化強調不斷進步。只要有創新意識，即使在執行過程中發現不足，也能夠及時更正。

服務的對象是客戶。在瀾點，客戶的要求會第一時間滿足。為客戶創造更多的有利條件是瀾點人的職責。一直以來，瀾點靠著過硬的質量和服務得到了客戶的認可，正是這種對事業的執著，對產品的自信，讓客戶非常感動，為瀾點留下了客戶。

憑電商促銷開創新局

    隨著電子商務的發展，瀾點也做出了積極舉措。

    楊曉軍談道，瀾點對于電子商務的前景非常看好，公司正在積極準備做電子商務，他自己就是學電子商務出身，十年前就已接觸過這個領域，但沒有實際操作。經過不斷調研和了解，最終確定借助清河這一平臺來發展瀾點的電子商務。之所以把公司的電子商務業務落戶清河，是因為長期以來清河已經形成了羊絨行業電子商務產業群，瀾點希望首先借助清河羊絨電子商務平臺實現企業在此領域的突破，接下來著手組建自己的電子商務團隊。

    采訪結束后，楊曉軍告訴記者，雖然十幾年來從原料做到成衣，但企業發展的內部規律不會改變，無論專賣店銷量大增還是電子商務火爆，只要與時俱進，瀾點依舊可以快速可持續發展。(中國纖檢雜志)