棉花原材料成本上升、勞動力成本增加、歐美等主要出口市場需求萎縮、限制進口配額的國家不斷增加、反傾銷等貿易保護手段接連出臺。這就是國內紡織企業目前面臨的內外交困。根據中國紡織工業聯合會的統計數據，2012年第一季度紡織行業近20%的規模以上企業虧損，虧損額同比增長120%以上。而2012年上市紡織企業公司發布季報顯示，季度虧損企業達到了80%。 可以說，目前我國的紡織企業已經開始陷入集體性的衰退。除以上所列舉的因素，聯合證券的紡織行業分析師向記者表示，人民幣升值、勞動力短缺、投資項目不確定等因素也是國內紡織企業虧損的原因。但是在行業整體前景不明朗的大環境之中，近期聯合證券組織的紡織行業調查團在福建進行考察時，卻發現業內出現了一些亮點，而這些亮點也讓分析師們為之一振。其中最大的亮點就是正迅猛擴張的觸控手套行業。
應對危機各有高招
福建是傳統的紡織企業出口大省，紡織企業多達十萬余家，其中大多數是中小企業。成本上漲、外需萎縮、人民幣升值，這些因素對于中小紡織企業的沖擊尤其劇烈。但是，令調研人員感到欣慰的地方是：紡織行業衰退從2010年就開始出現，從那時起就不斷有紡織企業開始抱怨利潤下滑，企業經營困難，但是直到今天，倒閉的紡織企業寥寥可數。通過深入企業內部調查發現，由于中小企業規模小，應對危機的靈活性也大，他們已經形成了應對不同危機的方法。針對勞動力成本上漲，就有紡織企業把廠區向越南等地區轉移，但是研發以及銷售還是放在國內。針對歐美市場萎縮，就有企業把銷售市場轉向了俄羅斯等遠東新興市場。針對人民幣升值，就有企業主攻短平快的訂單。種種應對措施，保證了即使在行業整體危局情況下，中小紡織企業依然能夠生存下來。
創新動能源源不竭
在福建長樂市，有一家紡織企業特別引人注目。該企業在2012年實現了工廠規模三番、員工數量增加了兩倍，產品銷量同比增長200%以上，利潤實現倍增。在大環境不景氣之下，該企業增長的秘訣是什么?那就是創新。該企業在2011年年初與上海觸族貿易有限公司簽署了供貨協議，成為觸族產品的指定供貨商。短短一年時間，觸族的訂單量增加了四倍以上，導致公司產能嚴重不足，不得不通過收購附近的紡織工廠來增加產能。所有的故事開端于觸族巨大的市場需求，那么到底什么是觸族成功的原因?觸族開發了一款能觸控屏幕的手套。觸族的觸控手套通過在指端加入了導電紗技術，能夠實現用戶即使戴著手套，也能操作觸摸屏電子設備。受惠于智能手機普及和平板電腦的興起，在冬季使用這些電子設備，都會遇到凍僵手指的問題。觸族的出現，完美解決了用戶的麻煩。觸屏手套的市場在2011年冬季已經開始發酵，觸族依靠最早進入市場、技術最新以及產品設計新穎的特點，迅速成長為觸摸屏手套行業的第一品牌。觸族手套的產品供應商，也享受到了觸族手套市場大爆發的實惠。
渠道為王順利跨界
在渠道為王的今天，誰占據了有力的渠道誰就能立足于市場不敗之地。長樂市的觸族供應商也是這么做的。在2011年年初和觸族簽訂了供應商合同之后，該紡織企業還與觸族簽訂了供銷合同，該紡織企業同時成為觸族長樂市的獨家代理商，不僅進入觸族的供貨系統，同時業進入了觸族的銷售體系。2012年第四季度公司的財報顯示，代理觸族產品，貢獻了公司全部利潤的60%。這一成績，還有賴于觸族制定的優惠加盟政策，對于觸族區域獨家代理商來說，不僅能夠享受區域市場壟斷收益，同時還享受下級加盟商獨家進貨的權益。通過建立渠道，該紡織企業順利實現跨界“表演”，實現生產銷售的一體，成為陷于危局中的紡織行業里一朵奇葩。
一哄而上前景堪憂
雖然觸族長樂供應商依靠巨大的潛在市場以及觸族大量的訂單，以及優惠的加盟政策起死回生，并且一路高歌猛進，但是該公司總經理也向分析師表達了對于觸屏手套行業的憂慮。在2011年全年，長樂市觸屏手套的生產廠商只有該工廠一家，但是2012年，10余家企業都開始涉及觸屏手套生產。該公司總經理說道：觸屏手套的技術層次差別非常之大，我們為觸族公司生產的觸控手套產品是使用了觸族公司的專利技術，也就是觸族擁有亞洲獨家代理權的Thunderon技術以及觸族公司研發的國產導電紗技術，這也是導電紗最為先進的技術，其對屏幕零損害。但是我們周邊的廠商生產的觸屏手套，大多還是采用舊有的技術，產品對于屏幕和手指都有一定危害。這些手套由于技術落后，價格也非常低廉。目前劣質低價的觸控手套已經對市場形成了沖擊，擾亂了觸控手套的市場價格秩序。在這里，一方面，我呼吁觸控手套行業應該制定標準。另一方面，也提醒消費者，注意觸控手套對于手機和手指的危害，不要盲目尋求低價產品。
觸族是一個新奇的產品，觸屏手套行業是一個新興的行業。那么就不免會出現泥沙俱下的問題，但是，觸族已經依靠先進的技術、強有力的市場手段，為中小紡織企業鋪就了一條新的絲綢之路，那么我們也就有信心：真正的金子，需要大浪淘沙。
想要成為真正的金子，觸族也需要大浪淘沙。
（IT168）
