湖北省漢川市馬口鎮(zhèn)，有兩個(gè)“國(guó)”字號(hào)：“中國(guó)制線名鎮(zhèn)”，生產(chǎn)的縫紉線產(chǎn)量占全國(guó)3/5以上；全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)鎮(zhèn)行政管理體制改革（擴(kuò)權(quán)強(qiáng)鎮(zhèn)）試點(diǎn)。
抓住改革機(jī)遇，馬口紡織產(chǎn)業(yè)化危為機(jī)，恰似冰雪嚴(yán)寒倒逼出一枝臘梅笑綻，一場(chǎng)從規(guī)模擴(kuò)張到苦練內(nèi)功，由單打獨(dú)斗到抱團(tuán)取暖、集約經(jīng)營(yíng)的嬗變正在上演。
逼上梁山
——市場(chǎng)形勢(shì)倒逼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
“行業(yè)不景氣，連保本都難�！焙笔穹寰�業(yè)有限公司董事長(zhǎng)楊杰曾有慨嘆。
蜀峰線業(yè)是2010年9月落戶馬口的，當(dāng)年投產(chǎn)4個(gè)月就賺了400萬(wàn)元。但由于國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)突變，銷售不暢庫(kù)存劇增，產(chǎn)品價(jià)格一路下行，加上勞動(dòng)力成本大幅上升，楊杰說(shuō)，今年上半年已虧損300萬(wàn)元。
蜀峰線業(yè)感到“壓力山大”，只是馬口鎮(zhèn)紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的一個(gè)縮影。
“馬口有300多家紡織企業(yè)，其中規(guī)模以上企業(yè)達(dá)53家。目前虧損面接近70%�！辨�(zhèn)委書記曾耀華說(shuō)，自去年7月起，紡織產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“緩凍”的冬季，全鎮(zhèn)已有4家企業(yè)因設(shè)備老化、銷售不暢而停產(chǎn)，另有15家企業(yè)為減少虧損而減產(chǎn)。
制線是馬口人的驕傲，也是這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)支柱，在國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有好的口碑。面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，是等待市場(chǎng)回暖，還是主動(dòng)應(yīng)對(duì)？
馬口決策者分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)后認(rèn)為，市場(chǎng)低迷當(dāng)然不好，但辯證地看，這個(gè)時(shí)候被“逼上梁山”，正是紡織產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)的外延式擴(kuò)張轉(zhuǎn)向內(nèi)涵式發(fā)展的最佳良機(jī)。于是決定大刀闊斧抓好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、并購(gòu)重組等，真正實(shí)現(xiàn)紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
危中尋機(jī)
——大而不強(qiáng)到壯大健強(qiáng)的選擇
“大而不強(qiáng)”，這是馬口鎮(zhèn)紡織產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀寫照。“壯大健強(qiáng)”，這是馬口鎮(zhèn)紡織產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇。
馬口鎮(zhèn)紡織企業(yè)躋身全省16個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群之一。但決策者明白，這一集群有三大軟肋：企業(yè)個(gè)數(shù)多規(guī)模小，產(chǎn)品單一、同質(zhì)化嚴(yán)重；規(guī)模以上企業(yè)多是做上游的短線生產(chǎn)，下游的織布、制衣等處于空白；目前尚無(wú)一家品牌、規(guī)模、效益、管理都很領(lǐng)先的企業(yè)。曾耀華說(shuō)：“如果這種現(xiàn)狀不改變，導(dǎo)致的危險(xiǎn)將比市場(chǎng)危機(jī)更可怕�！�
鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府深思熟慮，提出危中尋機(jī)，大練“兩個(gè)內(nèi)功”，抓好“三個(gè)為主”，建立“六個(gè)平臺(tái)”，加速紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
練好行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)功，在大洗牌之際，充分發(fā)揮紡織行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部自律、抱團(tuán)取暖功能，大大增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。同時(shí)練好企業(yè)自身內(nèi)功，通過精細(xì)管理提高經(jīng)濟(jì)效益。
今年來(lái)，馬口鎮(zhèn)紡織行業(yè)協(xié)會(huì)為在危中尋機(jī)召開了兩次對(duì)策會(huì)，6月19日與企業(yè)達(dá)成著力構(gòu)建四個(gè)機(jī)制的共識(shí)：建立員工工資協(xié)商浮動(dòng)機(jī)制，將員工利益與企業(yè)利益統(tǒng)籌結(jié)合；建立原材料采購(gòu)應(yīng)急機(jī)制，過去全鎮(zhèn)每年多達(dá)18萬(wàn)噸的主要原材料，企業(yè)各自采購(gòu)，今后推行集團(tuán)化采購(gòu)，增強(qiáng)與上游企業(yè)議價(jià)的話語(yǔ)權(quán)；建立產(chǎn)品銷售應(yīng)急機(jī)制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的有序競(jìng)爭(zhēng)，搞活貿(mào)易拓展市場(chǎng)；建立管理應(yīng)急機(jī)制，越是困難時(shí)越要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，著力提高員工素質(zhì)和技能。目前，各企業(yè)按行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)意見和建議，推動(dòng)原材料購(gòu)進(jìn)渠道多元化，引導(dǎo)企業(yè)抱團(tuán)外購(gòu)和議價(jià)，從而穩(wěn)定原材料進(jìn)價(jià)；加強(qiáng)企業(yè)資源、資金、銷售整合，何時(shí)增產(chǎn)、何時(shí)限產(chǎn)，步調(diào)一致，提升行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。
為加速紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，馬口鎮(zhèn)正推動(dòng)紡織企業(yè)由以量的擴(kuò)張為主轉(zhuǎn)向以質(zhì)的提升為主，對(duì)盲目鋪攤子和搞惡性競(jìng)爭(zhēng)的一律不供地；推動(dòng)企業(yè)以生產(chǎn)加工為主轉(zhuǎn)向以貿(mào)易營(yíng)銷為主，強(qiáng)化生產(chǎn)與市場(chǎng)需求對(duì)接；推動(dòng)以單體企業(yè)同質(zhì)性發(fā)展為主轉(zhuǎn)向行業(yè)內(nèi)分工協(xié)作、差異化發(fā)展為主。
曾耀華說(shuō)：“企業(yè)管理水平提升、產(chǎn)品質(zhì)量提高和技術(shù)設(shè)備升級(jí)是紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵。為此，鎮(zhèn)里正努力推動(dòng)農(nóng)民工向產(chǎn)業(yè)工人轉(zhuǎn)變，推動(dòng)農(nóng)民企業(yè)家向現(xiàn)代企業(yè)家轉(zhuǎn)變，推動(dòng)家族制企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變。”同時(shí)，鎮(zhèn)政府牽頭建立物流、質(zhì)檢、能源、人力、融資和企業(yè)家成長(zhǎng)六大服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供支撐。
轉(zhuǎn)型升級(jí)
——從規(guī)模擴(kuò)張到苦練內(nèi)功
7月25日，走進(jìn)馬口紡織企業(yè)，能感受到他們正從規(guī)模擴(kuò)張向苦練內(nèi)功轉(zhuǎn)變。
蜀峰線業(yè)首先從差異化競(jìng)爭(zhēng)入手，通過升級(jí)改造設(shè)備、提升管理水平與員工素質(zhì)，著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。楊杰告訴記者：“過去，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，只有40通用系列6個(gè)品種。今年來(lái)，通過引進(jìn)專業(yè)人才、調(diào)整工藝等手段，新開發(fā)了42、45、52等中高端異型系列產(chǎn)品。現(xiàn)在，公司共有七大系列30多個(gè)品種，其中異型產(chǎn)品占比已達(dá)35%。”
產(chǎn)品檔次上來(lái)了，售價(jià)也高了，利潤(rùn)空間更大了。如40系列平均售價(jià)為17800元/噸，52系列則達(dá)到19500元/噸�！爱a(chǎn)品也更好賣了”，楊杰說(shuō)，由于新產(chǎn)品陸續(xù)上市，來(lái)自江浙閩粵的客戶由20多個(gè)增至40多個(gè)，產(chǎn)品庫(kù)存已由年初的470噸降至126噸的正常水準(zhǔn)線，尤其是52系列6月投產(chǎn)，7月份就減虧30萬(wàn)元。
經(jīng)過努力，蜀峰線業(yè)毛利差已達(dá)每噸6800元，距離7200元的保本線僅差400元，年內(nèi)有望達(dá)到保本線。
與蜀峰線業(yè)相比，回歸企業(yè)中南紡織搶先一步，不惜血本改造更新設(shè)備、開發(fā)高端產(chǎn)品。早在2008年投產(chǎn)時(shí)，該公司就投資2000萬(wàn)元，購(gòu)進(jìn)了國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)設(shè)備。
“越是不景氣時(shí)，用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、檔次要求越高�！敝心霞徔椂麻L(zhǎng)劉天軍說(shuō)，該公司原材料短纖一直從江蘇儀征購(gòu)進(jìn)，質(zhì)量上好；去年5月公司又新開發(fā)了50、60系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品產(chǎn)銷量小一點(diǎn)，但附加值高出一大截。如60系列產(chǎn)品每噸可賣到22000元，比40系列每噸毛利高出2000元。
值得一提的是，中南紡織除了坯紗加工外，還投資200萬(wàn)元上了印染生產(chǎn)線，每噸坯紗的利潤(rùn)又增加了三四百元。為拓展海外市場(chǎng)，他們已與漢川商務(wù)部門接洽成立外貿(mào)公司，申請(qǐng)自營(yíng)出口權(quán)，改善現(xiàn)金流。
今年上半年，馬口鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到65.05億元，同比增長(zhǎng)31%；實(shí)現(xiàn)工商稅收5088萬(wàn)元，占年計(jì)劃的50.9%。轉(zhuǎn)型升級(jí)已見成效。（湖北日?qǐng)?bào)）
