記者近日從輕紡城建管委獲悉，繼首個中國輕紡城境外辦事處在迪拜設立并運作后，今年中國輕紡城將啟動意大利米蘭、美國紐約、日本大阪、俄羅斯格林武德四大境外辦事處。這意味著中國輕紡城“戰略版圖”，開始向歐、美等西方國家擴張，“跨國市場”初露崢嶸。

服務紡城拉動貿易

中東是紹興縣紡織品的主要出口市場，2010年9月，輕紡城在迪拜設立辦事處，作為首席代表的馮惠娟，既服務“老鄉”，又招徠“老外”。輕紡城有布商想去中東開拓市場，馮惠娟就幫忙介紹。春季紡博會即將舉行，她又成了招商專員，邀請當地客商來柯橋參展。

相比中東，俄羅斯市場則啟動較晚，紹興縣米娜紡織公司可謂是赴俄的“先遣部隊”。去年7月，該公司率先在俄羅斯格林武德設立聯系點。“雖然不能直接從事貿易，卻可以帶動國內產品出口。”公司負責人魏長軍告訴記者，在當地落腳后，客戶群拓展了，貿易量也上去了，今年2月，米娜紡織外貿出口比去年同期增長30%。

輕紡城建管委副主任壽璐敏表示，當地給中國輕紡城布商專門留有一幢寫字樓，隨著赴俄布商的增多，該大樓將統一掛牌“中國輕紡城”，在宣傳推介輕紡城的同時，帶動輕紡城的貿易。

線下服務網上經營

為了在傳統辦事處宣傳、招商、服務等這些基礎功能上有所突破，中國輕紡城推陳出新，傳統辦事處與網上輕紡城聯動，為貿易雙方搭建更多的合作機會。

按輕紡城建管委設想，美國紐約、日本大阪、意大利米蘭三大辦事處設立后，不僅要具備宣傳與招商的功能，還具有產品展示與營銷的功能，即辦事處+展示窗口模式。布商將面料掛到網上輕紡城的移動展廳，外商在辦事處觀看觸摸實體面料，根據編號在網上下單，網上輕紡城提供跟蹤物流、報關等配套服務。

精心設計“跨國”版圖

從與北京、上海、深圳、溫州等國內各個面料、服裝產業基地和貿易中心的對接，到日本大阪、意大利米蘭、美國紐約、俄羅斯格林武德等國際市場的拓展，中國輕紡城“布滿全球”的范圍越來越大，涉及的領域將更深更專業。

“跨出去可以完善海外營銷渠道，發揮母市場效應帶動一批產業鏈和產業集群。”輕紡城建管委有關負責人稱，各個地區都有他們各自的優勢，通過深入全球市場腹地，構建“跨國市場”，中國輕紡城能強者愈強。（紹興縣報）