導讀：建德市機械鏈條有限公司創建于1978年，致力于水泥機械研制，主要生產工業輸送鏈，水泥機械，環保設備。自1994年組建成立“建鏈公司”以來，已連續五年獲得市工商局“重合同，守信用”單位，連續六年獲金融部門“AAA”級資信企業以及市政府頒發的工業“十佳企業”稱號。特別近期公司高效穩健的發展態勢，已備受業內外人士的矚目。 為此，“百鎮聯網”推進小組特地回訪了建鏈公司，探其發展奧秘。

　　先人一步贏市場

前幾年，建鏈公司營銷一直采用傳統的電話、出差等方式進行銷售，每做一筆銷售，業務員就需花大量的時間和精力整理客戶資料、產品資料以及出行奔波。如何降低營銷成本、擴大市場份額？公司管理層一直在思索。

       07年，巧遇杭州市“386”上網工程春風吹之建德，工程培訓中公司認識到應用電子商務營銷是條不錯的路子，馬上建立獨立網站，將公司所有的產品及優勢通過網站進行展示、推廣和營銷。此舉公司很快取得了初步成效，成為全市工業企業實施電子商務應用的排頭兵。

　　把握政策占先機

公司老總吳麗華與我們交流中還談起，今年杭州市政府啟動“百鎮聯網”工程，幫助全市100個重點鄉鎮深化電子商務應用，建設百鎮工業網，打包宣傳各鎮規模以上企業，塑造地方產業品牌，這對產業來說意義深遠，對企業來講是一次千載難逢的機遇。

    因為，公司之前使用的是獨立網站，網站需要維護費、服務器空間費、域名費、網絡營銷推廣費等等，每年費用至少在一萬元以上。這還不是關鍵，關鍵是獨立網站需要不斷的推廣，如百度、google推廣費用一年動輒上萬，這極大的考驗了公司的經營成本。如何提高每一分成本的收益是我們建鏈公司追求的。至于“百鎮聯網”具體他認為有以下幾點好處：

1、完全公益性，政府資金支持，免費為企業做宣傳，實實在在為企業著想。

2、杭州市政府和各鄉鎮(街道)主辦，具有很大的權威性。

3、進入平臺的企業都是各鄉鎮(街道)經濟效益好、信譽度高規模以上企業，這有助于提高企業的自身形象。別看這一點，我們在與客戶介紹時就能多說上一句，我公司是杭州市“百鎮聯網”重點企業，誠信單位！

3、杭州各鄉鎮特色產業各有千秋，集中打包宣傳可以提高整體形象。

4、各鄉鎮(街道)工業網結合“百鎮聯網”總平臺的同時，再依托生意寶平臺巨大的流量及生意寶公司龐大的行業資源網站，我們相信影響力是有一定的保障，這對我們企業來說可節省一大筆市場營銷推廣費用！

    相比于傳統營銷，公司通過電子商務渠道銷售成本已降低了5%！一般客戶都是先從網上了解公司產品信息后與公司取得聯系，只要初次合作由業務員外出洽談外，二次銷售基本能通過企業旺鋪和網銀等電子商務手段得到完美解決。當然，至于初次合作派出業務員也是體現我們對客戶的重視，建立彼此的信任，為后期通過網絡銷售打下基礎！

　　搭乘快車促發展

目前，建鏈公司已經加入“百鎮聯網”平臺幾個月，經過前期熟悉，和市場部門調整適應，目前每天公司都能接到20多個網絡詢盤電話，受“百鎮聯網”平臺的連帶效應，連公司獨立網站的瀏覽量也增加了30%。加上建鏈公司的線下團隊銷售業績，現在的客戶訂單基本上是應接不暇。建鏈公司最近完成的一筆大訂單業績高達300萬,1000多萬的大單子正在洽談中。

     通過全公司的通力合作，積極進取，電子商務渠道銷售額已經占所有銷售總額的20%！這正是他們孜孜不倦追求效益的結果。

    　據介紹，該工程是由杭州市經濟委員會主辦，杭州市中小企業服務中心和生意寶(002095)旗下網盛電信共同承辦，屬杭州鎮級電子商務深化項目。“百鎮聯網”項目將結合網盛電信運營的“農村中國”（9191.cn）所具有的資源優勢和建設經驗，為杭州市鄉鎮及企業提供專業化電子商務平臺建設服務，通過政府出資引導的方式，發揮企業打包上網的品牌效應和集群效應，幫助杭州100個工業型鄉鎮提升企業電子商務應用能力，并通過整合區域資源來推廣中小企業和產業優勢。

該工程以網盛電信公司為主，制定平臺規范構架、推進平臺建設、開通企業旺鋪、編寫教材展開培訓，并利用先進網絡技術，達到平臺互聯、信息互動、系統互通，最終形成覆蓋全杭州市的中小企業電子商務應用平臺。（云馬）