知識產(chǎn)權(quán)保護近年來一直受到各界的廣泛關(guān)注，紡織服裝行業(yè)也不例外，尤其是面料的版權(quán)保護異常艱難，上海鼎天紡織品有限公司卻走在了眾多面料企業(yè)的前面，率先走在了版權(quán)保護的道路上。
    眾所周知，面料的版式抄襲是普遍現(xiàn)象，足以證明保護自己的版式就是保證了產(chǎn)品的競爭力優(yōu)勢，確保了產(chǎn)品在業(yè)界中獨一無二的地位，知識產(chǎn)權(quán)的保護就成了為產(chǎn)品保駕護航的法寶之一。

中國紡織工業(yè)協(xié)會王天凱副會長與上海鼎天紡織品公司的柴方軍董事長在面料展上交談

特殊營銷渠道保證版權(quán)保護

    處在普遍抄襲的面料界，上海鼎天加強了對于面料產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護力度。上海鼎天紡織品公司總經(jīng)理柴方軍告訴記者，首先，確定客戶類型。他們在選擇客戶時會鎖定設(shè)計圈子里面的兩端，如果輻射面太廣肯定是會削弱對于面料的掌控力，因此上海鼎天省掉了中間環(huán)節(jié)，直接面對設(shè)計師――品牌設(shè)計師，不通過任何的貿(mào)易商、進口商、批發(fā)商。如果接洽貿(mào)易商或批發(fā)商，他說他是賣給這一地區(qū)的客戶，但其實他賣給另外一個地區(qū)了，然后又賣到其它的地方了，這就很亂了，面料的大范圍流通也會降低成本，所以我們一律不接洽代理商。
    第二，前期先進行客戶的篩選。“我要找買的起我們面料的客戶，有些客人來看我的面料說好，其實他們基本上是不太買不起的，因此，做1000塊錢以下服裝的客戶我們都不接待，我們做的是高端面料，提供給高端品牌女裝的面料，要明確我們產(chǎn)品的定位，所以我們前期會對客戶進行篩選。”柴方軍告訴記者。
    第三，簽定保障協(xié)議。上海鼎天一直以來做高端女裝面料，為企業(yè)提供高品質(zhì)面料的同時，也加強了知識產(chǎn)權(quán)的保護，和客戶簽定協(xié)議，防止仿版面料，協(xié)議規(guī)定拿上海鼎天的面料去仿版，要賠付一筆費用，客戶同意并蓋章簽字后，才會談成這單生意。其實這樣做還是為了幫客戶創(chuàng)造利益，保護了自己和客戶的版權(quán)，客戶也不能拿上海鼎天的面料去仿版，相對來說，雙方都賺到錢了，雙贏的概念是必須明確的，如果上海鼎天的面料與歐洲面料的價格一樣高，那么優(yōu)勢基本很小了，這就很糟糕了。乍聽這規(guī)則有幾分霸道攙雜其中，不過這也是為了保障雙方的利益，達到雙贏的局面。