要從以下五個要素來分析：

第一、款式花色

款式花色確實可能導致你的衣服不好賣。但問題是，我們不可能讓自己的衣服被所有的人都喜歡，況且有時候顧客不喜歡我們的衣服并不一定因為我們的衣服不適合她。所以，賣顧客喜歡的衣服不是本事，把顧客不喜歡但確實適合她的衣服賣出去，那才是本事。

你可能會問，那如果有人還是不喜歡我們的衣服怎么辦呢？筆者認為，你得知道其中的原委，然后對顧客的穿著習慣進行認同，關鍵是要學會引導顧客改變她的穿著習慣。給各位一部分的引導模版，希望對大家有幫助：

“王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一開始確實會有些不習慣，這也很正常，不過我認為您的皮膚很白凈，您穿深色的衣服照樣好看，還會顯得您更加的……要不，我先搭配一套，您試穿一下，您看這樣好嗎?”

第二、衣服價格

很多店鋪一旦業績不好就拿價格說事。其實，我們在訂貨的時候就要根據當地的商圈定位確定自己的貨品價格帶，這是我們訂貨就要把控好的。

可大部分時候不是衣服太貴了，而是店鋪里的人員對于高價位的衣服沒有銷售的經驗。他們要不對自己的衣服價值缺乏信心；要不就是不知道如何說服顧客買這么貴的衣服。因為他們對自己衣服的價值都缺乏認知，并且他們也沒有提供多少有價值的服務及搭配給顧客。

衣服貴不貴，與價格本身固然有關系，但與我們店鋪銷售人員給顧客提供的服務關系更加密切，所以加強對店鋪員工的培訓，讓他們具備為顧客提供更多有價值的服務能力就特別關鍵。

第三、銷售節點

任何銷售不可能完全事在人為，還要遵循天道。對于服裝銷售而言，銷售節點確實也非常重要。你這款衣服推早了，目前作為試穿還可以，但是購買率有可能就不高，這就是節點的問題。

還有一點：有些貨是早就該撤下來的，它的薄厚不對，品類的特征也不行，而且后期的新貨到店，陳列的位置會非常寶貴，沒有及時撤貨會造成重心不突出，下一季的銷售比例就會受到影響。所以，撤貨是各位店家要做的主要工作。

第四、銷售節奏

為什么說有的店鋪銷售好，有的店銷售不好，其實和銷售節奏也有關系。

比如店鋪春裝銷售的快，夏裝自然上的就早，收的也漂亮，秋裝上的也及時，收的也干凈，冬裝馬上進店，剛好趕上時候，整個四季銷售都是遵循了天合地利人和。

現在很多零售商的控制手法往往都忽略了銷售節奏的控制，他控制個別品類銷售的時候，往往處于失控狀態，他根本不知道，有的貨在店里兩個月都不銷售一件，沒人知道。

有些款訂回來就是輔助款，可能就是陳列當中的一個吸引款。這樣一來，無論是從顏色、價位、品類、還是款式上看，都不是主打、主推的，店鋪推廣的時候就沒必要推它，訂的時候就不該訂那么多，如果店鋪小，每店一兩件足已。

所以：做服裝銷售不要總是強調某幾個款或者某一段時間的勝負，你要看全年的收益。有時候我們要做一些犧牲。

第五、服裝搭配性

貨品組合性如何，將會直接影響到我們后期的連單率高低。

所以，我們要問問自己，我們訂貨的時候，是否考慮了這款衣服的可搭配性，在訂貨的時候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否準確，是否周全考慮。貨品品類的結構組合是否合理，這些都不僅將影響銷售，而且會影響到店鋪的連單率。

當然，有時候衣服本身沒有問題，包括搭配性。只是我們的店鋪銷售人員在賣衣服的時候沒有給顧客搭配好，所以，我們經常發現，同樣的顧客，不同的導購來搭配，最后導購甲搭的衣服顧客沒買，導購乙搭配的衣服顧客就買了。這說明店鋪銷售人員的搭配能力也非常重要。