采購(gòu)拿回扣的的6種主要方式，沒學(xué)過(guò)的可以學(xué)學(xué)。

1

吃喝玩樂

相信對(duì)這個(gè)大家也都司空見慣了吧。現(xiàn)在請(qǐng)客戶吃飯休閑已經(jīng)是不可缺少的公關(guān)手段之一了。有多少生意就是在酒桌上吃出來(lái)喝出來(lái)的啊，我們肯定是數(shù)也數(shù)不清楚了。其它K歌，洗腳，桑拿甚至一條龍服務(wù)都是應(yīng)有盡有，流行什么他們就玩什么。當(dāng)然，去的地方的奢華程度和開放程度則視被請(qǐng)人或者公司的級(jí)別而定。在這方面采購(gòu)當(dāng)然是比不過(guò)當(dāng)官的了。

還有一種情況是供應(yīng)商以公司名義借考察之名邀請(qǐng)相關(guān)人員做游樂之實(shí)。好了，這個(gè)太普遍也就不嫯述了。

2

日積月累

這里說(shuō)的日積月累當(dāng)然是指采購(gòu)提成了，這是細(xì)水長(zhǎng)流啊，比較適用于那些常用物料的采購(gòu)。通常的做法是采購(gòu)?fù)�供�?yīng)商約定好一個(gè)提成的比例，在所采購(gòu)的那些物料結(jié)款后和供應(yīng)商兌現(xiàn)提成。

控制方法：經(jīng)常進(jìn)行價(jià)格審查。

3

送禮送禮

這只是一個(gè)小伎倆而已。對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)通常只是一些小恩小惠。但相信大家在電視上經(jīng)常會(huì)看到小禮物中夾著大把的鈔票，甚至還有房子鑰匙。只可惜這樣的情況是不會(huì)出現(xiàn)在小采購(gòu)身上的，只有在官場(chǎng)才是司空見慣的。

控制方法：限制采購(gòu)人員的權(quán)力，使權(quán)力分散，可采用四權(quán)分離法。

4

贊助贊助

這只是很少有的一種方式。而供應(yīng)商也很少主動(dòng)提出，一般是采購(gòu)人員主動(dòng)提出要求，強(qiáng)迫供應(yīng)商提供贊助。名為贊助，實(shí)則變相索要回扣。據(jù)我聽說(shuō)，有一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理在他的家鄉(xiāng)蓋了兩套漂亮的樓房，而蓋這兩套樓房的錢據(jù)說(shuō)就是他主動(dòng)向他的供應(yīng)商提出贊助要求。要示每個(gè)供應(yīng)商提供RMB1000-5000元不等的贊助費(fèi)用。

控制方法：這種情況一般出現(xiàn)在采購(gòu)高層管理人員，而給他們小小股份是個(gè)不錯(cuò)的方法。

5

暗渡陳倉(cāng)

這里說(shuō)的暗渡陳倉(cāng)實(shí)際指的就是吃差價(jià)。比較常見于采購(gòu)不是常用的物料而且市場(chǎng)價(jià)格不是很透明的物料。這是典型的撈一點(diǎn)算一點(diǎn)，不撈白不撈。

控制方法：尤其注意涉及金額較大的不常用品采購(gòu)，特別是機(jī)器設(shè)備的采購(gòu)。做為管理層應(yīng)該主導(dǎo)采購(gòu)行為，或者主動(dòng)了解市場(chǎng)行情，不能只是簡(jiǎn)單的由采購(gòu)提供的三家供應(yīng)商的對(duì)比。因?yàn)椴少?gòu)可以選擇對(duì)自己有利的供應(yīng)商提供給上司參考，而使”貨比三家”沒有意義。

6

里應(yīng)外合

這是采購(gòu)拿回扣的最高境界，有很多采購(gòu)就是這樣發(fā)家致富，創(chuàng)業(yè)成才的。具體做法是采購(gòu)在外面開辦工廠或者辦事處，然后把其培養(yǎng)成為自己的合格供應(yīng)商，大部份所采購(gòu)商品都由自己私人公司提供。這中間的供應(yīng)商的考察。產(chǎn)品價(jià)格的核定都由采購(gòu)自己在內(nèi)部打點(diǎn)好了。我曾見過(guò)的一個(gè)做零售的采購(gòu)就讓自己的老婆開了一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)店，然后讓這個(gè)店成功代理其服務(wù)公司所需要的某些知名品牌的產(chǎn)品，以后就這些產(chǎn)品就全部由這個(gè)店來(lái)提供。因?yàn)檫@些產(chǎn)品銷量很大，慢慢他自己就成了一個(gè)身價(jià)不菲的老板了。

上述的一些控制方法，有一定的作用，但根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)：對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，還是脆弱了些。