紡織問答
提問者：劉吉海 | 瀏覽次數: | 提問時間:
蒲公英
2018-03-19 10:47:59
1.合同對質量標注不詳。
很多業務員再跟客戶商談價格的時候，只談規格、顏色、數量，別的指標不提。等到了在生產過程，再不斷提出指標要求，比如光源要求、PH值、手感要求或者特殊整理等等，不斷改變生產工藝，這樣會大大加大此單質量風險。所以要求業務員在接面料訂單前，一定要問清楚客戶的各項指標，一旦合同簽訂，不能隨意更改產品質量、特殊要求等。
2.約定交期不明確。
由于服裝生產的環節非常多，從面料前期準備、輔料準備、縫制工廠的選擇、產前樣寄送確認，甚至是檢品公司的選擇……任何一個環節出現脫節，都會可能導致延誤交期，最終成衣空運，增加客戶索賠概率。這就要求我們業務人員在合同上交期一定約定清楚，避免責任劃分不清。
3.注意敏感色。
如果接到的染色訂單中有咖啡色、軍綠、卡其色等敏感顏色，這類顏色在平缸或者溢流缸染色容易產生陰陽色，也就是所謂的邊中差、頭尾差。此時建議您，報價時不管數量多少，哪怕只是小批量訂單，也只可安排長車染色報價。也許長車放樣費會多出，但總比你成衣避色差裁剪或者成衣修色的費用要省很多。
4.詳細了解客戶要求。
下訂單的時候，往往有客人會說我這個是做里料的，要求不高，我只要價格便宜，萬一此單用于品牌里料做外銷的話，你要小心了，客戶QC驗貨可不會因為你是里料就放松驗貨標準的，該扣分扣分，檢驗標準與面料沒什么兩樣。萬一質量通不過，您就等著退貨或降價處理吧。
5.不能忽視任何細節。
業務人員對于客戶要求不高的面料單往往會忽視，例如小小的口袋布更得注意。比如T/C80/20 45*45 110*76 的口袋布貌似很簡單不會出錯的，但是里面講究大了，除了給客戶提前品質確認以外，一定要提醒您的客戶：一般口袋布經過成衣的石磨酵素洗都會起毛球的，不然做成服裝刷刷毛球的費用不僅讓你賺不到錢，說不定還要把本錢賠進去。
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