紹興柯橋中國輕紡城，全球規模最大的紡織品集散中心，掌握著全球約四分之一的面料交易。
走進浙江金蟬布藝股份有限公司，公司的電商辦公室內客服人員忙著對接客戶，逐筆確定訂單，設計人員根據客戶要求開展定制窗簾設計，敲擊鍵盤聲、通話聲此起彼伏�！拔疫@里是源頭廠家，不是經銷商，也不是門店。來看一下，這是我們家的隔熱防曬格紋紗，主要用在陽臺……”在金蟬布藝的抖音直播間，主播正在介紹公司產品。在窗簾生產車間，工人們正忙碌地進行著定制窗簾的裁剪、縫紉。
而公司總經理楊衛正帶著團隊在哈薩克斯坦考察市場。對他而言，“作為一家以外貿為主的現代家紡企業，受美國濫施關稅帶來的沖擊不言而喻。但是，面對挑戰咱們得有底氣，保持冷靜見招拆招。與其被動應對，不如主動出擊化挑戰為機遇。
主動出擊拓市場：從“一帶一路”到電商內銷
“原本每周要往美國發出兩三個集裝箱的窗簾，價值40萬到50萬美元，但現在因為關稅政策突變，已經暫停發貨�！睏钚l說。
去年，公司窗簾總銷售額8.7億元，美國市場占總銷售額的35%。目前，部分美國訂單停止生產，處于觀望狀態。
“經常有美國客戶說，我們中國的產品性價比是最高的�！睏钚l告訴記者，現在美國亞馬遜平臺窗簾類產品的十強中，就有一半以上的企業來自柯橋，因此，中國賣家掌握一定的議價權，存在靠提高售價對沖關稅成本上漲的可能�！叭绻年P稅一直這么高不變的話，美國那邊的貨逐漸開始漲價，我們肯定得把這個費用加到零售價格上去�！泵绹诱麝P稅政策剛出臺，企業就與合作商商談關稅成本承擔方式，努力抵銷關稅政策帶來的影響。
但楊衛也坦言，單純依賴提價并非長久之計。
“雞蛋不能放在一個籃子里”——浙江企業的這句口頭禪，正成為應對貿易風險的關鍵策略。正如當地一位企業負責人所言，“如果不去開發新市場，就一個機會都沒有�！�
“這兩天剛剛拜訪了哈薩克斯坦國家投資局，了解市場環境和投資前景�！彼蛨F隊，早已做好“迎戰”的準備，最近一個月里已經出差了好幾趟，計劃開拓“一帶一路”新興市場，看看非美國市場的市場潛力，尋找新的商機。
國內市場同樣需要深度探索，金蟬布藝極為重視電商。
走進金蟬布藝智慧工廠，只見一塊塊窗簾面料排著隊從眼前“滑行”而過。“這是我們新上線的CleverMax智能吊掛系統生產線，與智能倉儲等結合后，可實現更科學的排單與流轉，節省人力的同時也能提升車間的工作效率。”公司電商總監郭翔介紹，“在國內電商領域，無論是天貓、京東還是唯品會，銷量均排名窗簾類目第一。公司通過電商拓市，實現了國內國外兩個市場‘兩頭飄香’。”
未雨籌謀提前求變：從科技賦能到品牌附加
很多企業，早就走上了求變之路。
早在去年，浙江易燦紡織產業集團有限公司就開始布局，董事長羅麗琴帶領團隊頻繁前往世界各地考察市場潛力，尋找新的商機。從亞洲到非洲，都留下了他們開拓市場的足跡。同時，公司積極參加各類紡織展會，展示“易燦紡織”的優質產品和創新成果，與全球各地的客戶建立聯系。公司也加大了對國內市場的深耕力度，加派銷售團隊人手，積極開拓新客戶資源�！皼]想到的是，當初這些未雨籌謀的舉措，竟然成為企業當下抵御外貿風險的‘殺手锏’�！�
除了調整布局，許多企業把著力點放到了進一步提升產品附加值上。
“打鐵還需自身硬，在這個競爭激烈的時代，創新是企業發展的核心動力�！绷_麗琴介紹，今年公司又加大了科技研發和原創設計。在去年簽約中國輕紡城全球成衣選品中心，與平臺設計師合作共同開發服裝，成立自己服裝廠的基礎上，今年又成立了專業的服裝制版房，將文化元素融入服裝款式設計中，為產品賦予更高的附加值。通過提升產品品質和服務水平，滿足國內消費者日益增長的需求，逐步提高內銷占比。
“危機中育新機，變局中開新局�？聵蚣徔椥枰诰虺鰢鴥�、國外雙循環的增量，通過擴容海外貿易據點、優化物流倉儲等外貿服務、利用海外平臺拓展業務等方式實現外貿增量。同時，利用服裝銷售賦能面料銷售，強化內循環支撐。”柯橋區商務局相關負責人表示柯橋紡織業從被動應對關稅到主動布局全球的突圍之路，折射出中國制造轉型升級的縮影，為全球產業鏈重構提供了“中國方案”。
目前，浙江省商務、財政等部門正在完善儲備政策，加強外貿運行監測預警。針對受沖擊較大的行業提供融資支持、出口信用保險等專項服務。同時，積極通過進博會、鏈博會等國際經貿平臺，為企業進口尋找新渠道搭建平臺，助力企業找到更多商機。
