“現(xiàn)在的年輕人對毛巾、浴巾、床單更換的速度比我這個年齡段的人快得多。90后賺錢不多，買的東西價格相對低一些，比如床單、被罩主要的價位是三五百元，用半年或一年左右，風格不喜歡了，他就換新的。所以家居家紡領(lǐng)域‘快時尚’的需求給行業(yè)帶來巨大增長潛力，不過只有互聯(lián)網(wǎng)類企業(yè)才能抓住這樣的商機�！�46歲的優(yōu)雅電子商務(wù)(北京)股份有限公司聯(lián)合總裁陳騰華告訴中國證券報記者。傳統(tǒng)的家紡起源于能滿足鋪鋪蓋蓋、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活。但很明顯，這些功能已不能滿足現(xiàn)在的家紡市場需求。如今的家紡行業(yè)已開始形成追求時尚、個性、健康等多功能消費風格，用“快時尚”的做法似乎“正中下懷”。

優(yōu)雅電商剛剛在新三板掛牌，這是一家線上家居家紡企業(yè)，比照傳統(tǒng)企業(yè)它有更新的玩法。陳騰華曾參加過幾次傳統(tǒng)家居家紡企業(yè)新品訂貨會，“一般是年底或春節(jié)前，選擇一線大城市，把一二級分銷商和各地代理商召集在一起，包吃包住，用特別大的場地，展示特別多的品類，一年兩季�！标愹v華說，傳統(tǒng)家居家紡企業(yè)渠道長，90%以上銷售額來自線下，假如出廠價是100元，到消費者手里時會賣到五六百元，但在產(chǎn)業(yè)鏈條中沒有誰能獲得暴利，因為這種模式運營成本和各種費用較高。品牌商用“釣魚”方式，釣到加盟商或中間代理商，把貨賣給下游，收到貨款，品牌商當年的財報就完成了，沒有庫存壓力。而線上品牌商沒有那么多代理商，生產(chǎn)出的庫存都是自己的，這就逼得要找出高效辦法。

陳騰華的做法是把產(chǎn)品信息全部記錄下來，用移動加權(quán)平均銷售模型，算出每個產(chǎn)品在每個地區(qū)的歷史銷售情況，加上季節(jié)性和生命周期狀態(tài)，預(yù)測產(chǎn)品在未來兩周到四周的銷售情況，做出工廠訂單表，目的是讓暢銷品不斷貨、滯銷品在最短時間內(nèi)在產(chǎn)品庫中消失�！敖o工廠下的新品首筆訂單數(shù)量盡量少，例如1月上線30個新品，利用大數(shù)據(jù)，我們會分析其中有15個是暢銷品、10個是常銷品、5個滯銷品，我有80%的把握準確判斷出結(jié)果。我們做一億元銷售額時，除倉儲人員，只需要50個人，就是基于互聯(lián)網(wǎng)才能做到數(shù)據(jù)的及時反饋和分析，從而管理好庫存和周轉(zhuǎn)。我們的毛利率水平也許只有傳統(tǒng)企業(yè)的一半，但只要提高周轉(zhuǎn)率，投資回報率就會高。”

現(xiàn)在很多主打線上的商家開始建設(shè)線下體驗店，對此，陳騰華有自己的想法�！皠�(chuàng)業(yè)的初衷是打造‘線上的宜家’，線下我們想做的旗艦店是打算把生活場景放進去，面積沒有宜家那么大，功能定位一定不是以銷售為主。我們希望客人在這里體驗的是生活品質(zhì)。我們設(shè)想的體驗店是可以讓客人自己組合搭配，宜家同樣提供組合搭配，設(shè)計好一個一個的樣板間，但那是單向的。我們要增加用戶互動，比如利用研討會、沙龍，提供很多素材，客人到這里幫助我們做擺設(shè)，實際上是讓用戶展開一場互動比賽，這是一種用戶與用戶、用戶與產(chǎn)品、用戶與我們的品牌風格之間的互動。當然，這其中再加上一部分銷售，這是我們需要做的。真正的家居生活品質(zhì)的提高，承載點不是在家紡本身，更多的是品位和格調(diào)的提升。我接觸到的一些互聯(lián)網(wǎng)大咖只知道用毛巾，還不習慣用浴巾、浴衣，用地巾的就更少，這說明家居家紡行業(yè)有很多消費升級可以做。同時，也說明客戶的品位與格調(diào)需要一個逐漸培養(yǎng)的過程�！标愹v華說。