國內知名棉紗生產企業寶利嘉紡織有限公司今年入駐中國輕紡城后，公司經營業務迅速拓展，月銷售紗線已突破4000萬元。

追求利潤最大化

公司總經理周虹說，公司生產的紗線，約有70%銷往紹興地區。去年，公司分區域管理市場，以便更好地服務客戶，把銷售窗口設到幾個重要區域，紹興便是其中之一。

記者了解到，在各地設立銷售窗口，一方面是為了更好地服務客戶，另一方面是直接面對客戶，減少中間環節，接觸到更多的面料生產企業和國際貿易巨頭，讓客戶享受到公司出廠價。“減少中間環節，對客戶來說，減少了進貨成本，對我們來說，實現了利潤最大化。”周虹告訴記者，這樣的調整，會削減原中間商的利潤，但隨著市場競爭的加劇，這是必走之路。

欲籌建棉紗超市

今年以來，棉紡形勢不穩定。周虹分析，主要原因是由于下游支撐不足，開工七成不到。實際上，近幾年來，國內棉紡行業受匯率變動、勞動力成本上升、外單轉移等影響，整體形勢都不容樂觀。為此，“寶利嘉”完善配套設施，集中力量生產數十個人造棉品種，以滿足市場的需求。

周虹告訴記者，由于公司設備配套完善，可以隨時根據需要調整生產品種，且不會使設備閑置。正因如此，“寶利嘉”涉及的產品品種廣，并可以根據客戶需要，定制不同的產品。“公司計劃備足更多的貨源，在紹興建一個棉紗超市。”

重視供應鏈建設

周虹表示，紹興市場其實是一條完善的產業鏈，給眾多行業帶來優勢，能較好地控制成本，建立快速反應鏈。

“國際貿易商拿一塊面料到紹興，從切片到紗線再到織造，還有設計和后整理，在紹興均可以一步到位完成。”周虹說，這也是紹興能集聚這么多客商和外單的主要原因——紹興企業利用和發揮好這些優勢，未來市場空間會更大。（紹興縣報）